読書を楽しむ｜ブログ　弁護士法人あすか

弁護士　福田　浩

2016年08月30日（火）

読書を楽しむ

　突然ですが，質問です。
　次のうちいずれかを選ばなければならないとしたら，あなたはどちらを選び
ますか。
【①】１円をもらう。
【②】１０億分の１の確率で，１億円をもらう。
　①を選んだあなたは，極めて合理的な考え方をしています。②を選んだあな
たは，普通だけれども，不合理な考え方をされており，詐欺的商法にひっかか
るタイプかも知れません。では，次の質問はいかがでしょうか。
【③】１００万円をもらう。
【④】１万分の１の確率で，２００億円をもらう。
　③を選んだあなたは，普通だけれども，不合理な考え方をされており，お金
が貯まらないタイプかも知れません。④を選んだあなたは，みんなの羨望の対
象なのでしょう。やはり，お金持ちは，合理的な考え方をされ，ますますお金
持ちになるのですね。うらやましい限りです。では，次の質問はいかがでしょ
うか。
【⑤】１円を支払う。
【⑥】１０億分の１の確率で，１億円を支払う。
　⑤を選んだあなたは，普通だけれども，不合理な考え方をされています。の
みならず，もし，最初の質問で②を選んでいるならば，その考え方も場当たり
的ですね。⑥を選んだあなたは，極めて合理的な考え方の持ち主です。
　伝統的な経済学や法学も，経営学も，さらには巷の交渉術も，いずれも「合
理的な考え方をする人」を前提に理論が組み立てられていますが，本当に世の
中に「合理的な考え方」をする人などいるのでしょうか。むしろ，人間（もち
ろん私を含め）は，「考える葦」などではなく，不合理に満ちた考え方をする
動物であって，そうなると，「合理的な考え方をする人」を前提とする理論に
対して疑問を投げかけることができるのではないでしょうか。こんな亜流に興
味がある方に，お勧めの本です。学問，ビジネスのみならず，日常生活にも役
に立つこと請け合いです。
　「ファースト＆スロー」　ダニエル・カーネマン
　「不合理」　スチュアート・サザーランド
　「行動経済学の逆襲」　リチャード・セイラー
　「影響力の武器」　ロバート・Ｂ・チャルディーニ
弁護士　福田浩